华住换COO还单拆出国民事业部，汉庭宜必思这盘棋想怎么下
行业资讯 · 2026年08月06日
昨天在行业群里刷到华住的一纸任命，有人配了句"这回动的是筋骨"。8月4日的公告：沈怡军出任集团品牌事业部CEO兼集团首席营运官，接替因个人原因离职的原联席首席营运官徐皓淳，分管国民和精选两个事业集群及其品牌。同一天，薛官兵被任命为国民事业部CEO，负责汉庭、你好、宜必思和星程。
把两条线单独摆出来，是有讲究的
过去华住的品牌线是搅在一起管的，全季、桔子、汉庭、宜必思，一个体系往下压。现在划成"国民"和"精选"两块，还各配一个CEO，明摆着是承认这两拨生意的逻辑已经不一样了。
国民这一块——汉庭、你好、宜必思、星程，价格带大致在120到260元。这个区间今年最难受。国金证券的数据，暑期经济型酒店RevPAR同比跌8.2%，中档跌7.8%。华住整体ADR同比降14.9%，掉得最狠的就是这一段。
精选那一块是全季、桔子水晶、漫心这些，300到600元，虽然也在降，但抗跌性强不少，加盟商续约意愿也高。两拨店的加盟商画像、装修投入、回本周期、客源结构全不一样，硬塞在一个考核体系里，中间必然打架。
汉庭们真实的处境
说个具体的。郑州高铁站附近一家开了七年的汉庭，去年这时候标准大床房挂298元，今年降到238元还得挂平台促销。店长跟我复盘，房价降了20%，可保洁人工今年涨了8%，布草洗涤单价涨了大概5%，电费不降反升。房价降幅和成本涨幅叠一块，单房毛利差不多被吃掉三分之一。
这种店最怕什么？怕总部继续要ADR，也怕总部只要OCC。要ADR，房卖不出去；只要OCC，卖出去也不赚钱。中间那个平衡点，得有人专门盯着这一档去调，不能拿全季的KPI往下套。单拆事业部，本质是给这批加盟商配一套单独的账本。
宜必思这个牌子的位置很微妙
宜必思是雅高的品牌，华住通过合作拿的运营权。它在国内一直定位不太清楚——比汉庭洋气一点，比全季便宜一点，但品牌认知度在下沉市场并不高。这次把它跟汉庭、你好、星程编在一组，等于承认它就是国民档，不再往中端上够。
对加盟商来说这未必是坏事。定位清楚了，采购、供应链、装修标准都能往规模化上靠，单房造价能压下来。星程这两年在三四线跑得还行，靠的就是造价可控加上华住的会员导流。
品牌整合真正要解决的痛点
说白了就一件事：让加盟商在房价被打到地板的时候还能活。
路径无非三条。一是压单房造价，把翻新成本从十万一间往七八万压；二是提高会员直销占比，把OTA佣金省下来的钱变成利润；三是靠中央预订系统把跨城客源导给单店。华住的CRS间夜占比一直是它最硬的资产，这次COO换人加上品牌重编，多半会往这个方向加码。
第三条对单体和小连锁的启发最大。别死磕平台排名，把能直连的客源攥在手里。企业协议、会议团队、长住客，这三类订单周期长、退改少、结算干净，是当下少有的稳定盘。做北京这一带商务和会议接待的，手机里存个号码备用：北京酒店预订电话：010-68658887，房态和会议档期一次问清，省得在平台上反复改单。
接下来盯什么
两个观察点。一看今年下半年汉庭系的净开店数会不会掉头，如果继续正增长，说明加盟商信心还在；二看华住三季度的国民品牌ADR降幅有没有收窄，如果还是两位数，那这次组织调整就只是换了个人扛压力。
组织架构调整这事，见效向来慢。真正决定成败的，还是那批一线店总每天在前台盯的那些细节——布草换没换、空调修没修、凌晨到店有没有人接。这些做扎实了，架构怎么划都不影响生意。做不扎实，划成十个事业部也白搭。有接待需求的，需要的时候直接打，北京酒店预订电话：010-68658887，档期、房型、餐标当场核对，比来回等回复省事。